«Риэлторам просьба не беспокоить».

20 апреля 2019

Каждый собственник недвижимости, который решил выставить свою квартиру на продажу так или иначе сталкивается с вопросом: «Зачем мне нужен риэлтор?». Даже если и не задавался и точно для себя решил, что он все сделает сам, делов-то, и размещает объявление на самом известном сайте объявлений, а возможно — двух, обязательно приписав фразы «от собственника, без комиссии риэлтора» и «РИЭЛТОРАМ ПРОСЬБА НЕ БЕСПОКОИТЬ», все равно встает перед этим вопросом, получая не один десяток звонков от начинающих и опытных агентов.

Итааак:

1. Банально, но все же, риэлтор — это опытный продавец недвижимости. Попробуйте впервые заменить масляный фильтр в автомобиле или сшить костюм божьей коровки своему ребенку на новогодний утренник. Сколько это займет времени? А сколько времени займет оценить свою недвижимость, подготовить ее к продаже и сделать привлекательные фото для объявления, составить текст и найти ключ к мотивации покупателя, который позвонил по объявлению, продумать схему сделки, подготовить все необходимые документы в сжатые сроки и обеспечить безопасную для всех схему расчетов? Много? То, на что у вас уйдут часы и дни вашего времени, у агента по недвижимости не потребует много внимания, поэтому он готов сконцентрироваться на главном — найти покупателя, который подойдет именно вам. Вы готовы освоить новое ремесло или все же потратить время и энергию на выполнение своей основной работы или уделить его близким? Удивительно, что люди поручают такие казалось бы несложные виды деятельности как маникюр, стрижка, пошив одежды или просто сварить вкусный кофе специалистам, и готовы экономить в такой судьбоносной для человека сфере как недвижимость, ведь для некоторых покупка-продажа квартиры случается один раз за всю жизнь, в среднем два-три.

2. Риэлтор обладает всеми инструментами маркетинга:

— спрос (в агентстве аккумулируется спрос на те или иные объекты недвижимости, благодаря этому квартира может быть продана в кратчайшие сроки);

— продвижение: тогда как собственник разместил объявление на одном-двух сайтах, у агента в руках целый комплекс средств, сайты объявлений, сайт агентства, все риэлторское сообщество, наружная реклама объекта, социальные сети и многое другое, всем этим он пользуется каждый день и знает как это работает;

— один из козырей профессионального агента — мотивация. Он имеет отношение к спросу, НО: очень часто позвонившие в агентство по одному объекту покупатели мало представляют, что объект их мечты находится совсем в другом районе, чем они искали. Случается так, что именно тот самый покупатель без помощи риэлтора ни за что бы не нашел вашу квартиру.

3. Риэлтор продаст Вашу квартиру дорого. Даже если Вы выставите квартиру на продажу дороже рекомендуемой агентом (рыночной) стартовой цены, в итоге продадите дешевле. Это факт. Он всегда найдет покупателя и продаст по максимально возможной цене для конкретно этой квартиры и конечно же ее отстоит, даже тогда, когда вы будете готовы сказать «давайте сбросим покупателю еще 30 тысяч», ведь еще до показа квартиры он выяснил насколько заинтересован покупатель. Чтобы все было именно так, убедитесь, что у вас подписан с агентством недвижимости эксклюзивный договор.

4. Будучи юридически подкованным человеком иногда трудно знать всю специфику рынка недвижимости, быть в курсе последних изменений в законодательстве и просто обычаев делового оборота. Как правильно использовать материнский капитал и при этом оформить документы на квартиру, какие сделки подлежат нотариальному заверению, какие справки надо подготовить к сделке заранее или заказать, какие банки могут одобрить ипотеку на ваш объект недвижимости, а какие нет, и многое другое. Помимо желания потенциального покупателя купить вашу квартиру, у него еще должна быть и возможность. Риэлтор квалифицирует покупателей и создает эту возможность. Именно по этой причине, без риэлтора многие сделки бы не произошли.

5. Безопасность и риски. Способны ли вы обеспечить безопасность всех сторон сделки? Чтобы каждый получил свое, не рискуя остаться без денег или квартиры? Правильно, а риэлтор может.

Экономьте свое время и деньги. Обращайтесь к профессиональному агенту по недвижимости.

    Добавить комментарий

    Обязательные поля помечены *